Hangi sorunu çözüyor?
Birçok üretici bayi siparişlerini hâlâ telefon, mesajlaşma uygulaması ve e-posta ile gelen e-tablolardan topluyor. Fiyat listesi değiştiğinde her bayiye ayrı ayrı gönderiliyor, eski fiyattan sipariş geliyor. Bayiler stok ve teslim tarihini öğrenmek için sürekli satış temsilcisini arıyor. Siparişler üretim ve sevkiyat birimine elle aktarıldığı için hata ve gecikme oluşuyor. Genel B2B yazılımları ise ürün varyantı, ölçü, renk, kumaş gibi sektöre özgü detayları karşılamadığı için üreticiler bu sistemleri benimsemiyor.
Hedef müşteriler
- Mobilya üreticileri
- Tekstil ve konfeksiyon üreticileri
- Yapı malzemesi ve boya üreticileri
- Ambalaj ve gıda dışı tüketim ürünü üreticileri
- Geniş bayi ağına sahip toptancı ve distribütörler
Ürün nasıl çalışır?
Üretici, ürünlerini sektöre özel varyantlarla (ölçü, renk, kumaş, malzeme) portala tanımlar ve her bayi grubuna ayrı fiyat listesi atar. Bayi kendi kullanıcısıyla giriş yapar, güncel fiyat ve stok bilgisini görerek sepet oluşturur ve siparişini gönderir. Sipariş onay, üretim, sevkiyat aşamalarından geçerken bayi durumunu canlı izler. Satış temsilcileri bayi adına sipariş açabilir ve prim hesaplarını takip edebilir. Kampanya ve duyurular tüm bayilere tek noktadan iletilir. Portal ERP ve muhasebe yazılımına bağlanarak siparişlerin elle aktarılmasını ortadan kaldırır.
İlk sürümde (MVP) olması gerekenler
- Bayi girişi: bayi bazlı kullanıcı ve yetki yönetimi
- Ürün kataloğu: sektöre özel varyant, ölçü ve renk seçenekleri
- Fiyat listeleri: bayi grubuna göre farklı fiyat ve iskonto
- Online sipariş: sepet, sipariş onayı ve sipariş geçmişi
- Sipariş durumu: üretim ve sevkiyat aşamalarını bayiye gösterme
- Kampanya ve duyuru: tüm bayilere tek noktadan bilgilendirme
- Satış temsilcisi modülü: bayi adına sipariş ve prim takibi
- Entegrasyon: ERP ve muhasebe yazılımına sipariş aktarımı
Gelir modeli
- Üreticiye aylık veya yıllık abonelik
- Kurulum, katalog yükleme ve eğitim hizmeti
- ERP, muhasebe ve pazaryeri entegrasyonu ücreti
- 3D planlayıcı, AR veya kiosk gibi ek modüller
Neden şimdi?
Üreticiler bayilerinden gelen talebi daha hızlı ve hatasız karşılamak için sipariş süreçlerini dijitalleştirmek zorunda kalıyor. Bayiler de artık tüketiciler gibi fiyat, stok ve teslim bilgisine anında ulaşmak istiyor. Genel amaçlı B2B yazılımları sektör detaylarını karşılamadığı için, tek bir sektöre odaklanan bir portal daha kolay benimseniyor. Türkiye'nin üretim ve ihracat odaklı sektörleri, Avrupa'daki bayi ve distribütörlerle çalışan firmalar için de bu ihtiyacı büyütüyor.
Hazır altyapıdan hızlı başlangıç
Hakan'ın mobilya üreticileri için bayi, sipariş ve fiyat listesi yönetimi, 3D oda planlayıcı, AR, pazaryeri entegrasyonu, satış prim sistemi ve kiosk modu içeren MobilyaPro B2B altyapısı bu fikrin hazır temeli. Mobilyada doğrudan kullanılabilir, diğer sektörlere ürün yapısı uyarlanarak genişletilebilir.
Baştan sona yol haritası
- Fikir doğrulama (1 hafta): Hedef müşteriyle görüşmeler, rakip ve fiyat araştırması; ücretsiz ön analizde fikri birlikte netleştiririz.
- Kapsam ve tasarım (1–2 hafta): MVP özellik listesi, ekran tasarımları ve teknik mimari; yazılı kapsam ve teklif.
- MVP geliştirme (8–12 hafta): Haftalık demo ve test ortamıyla aşamalı geliştirme; kaynak kod size aittir.
- Pilot kullanım (2–4 hafta): İlk müşterilerle gerçek kullanım, geri bildirim ve düzeltmeler.
- Yayın ve büyüme (sürekli): App Store ve Google Play yayını, web sitesi ve SEO, ödeme ve abonelik altyapısı, yeni modüller.
Süreler tahminidir; kapsam netleşince yazılı teklifle kesinleşir.
Riskler ve çözümler
- Bayilerin sisteme geçmemesi: ilk aşamada satış temsilcisinin bayi adına sipariş açmasına izin verin ve en çok sipariş veren bayilerle başlayın.
- ERP entegrasyonunun karmaşıklığı: MVP'de dosya bazlı aktarım ile başlayıp API entegrasyonunu sonraki aşamaya planlayın.
- Bayi ve sipariş verilerinin güvenliği: rol bazlı yetki, şifreli bağlantı ve KVKK'ya uygun aydınlatma metni kullanın.
Teknolojiler
Sıkça sorulan sorular
Bayi portalı hangi sektörlere uygun?
Bayi ağı üzerinden satış yapan her üretici için uygundur; mobilya, tekstil ve yapı malzemesi gibi varyantı yoğun sektörlerde fark daha belirgindir.
Mevcut ERP sistemimizle çalışır mı?
Evet. Siparişler ve stok bilgisi API veya dosya aktarımıyla mevcut ERP ve muhasebe yazılımına bağlanabilir.
Her bayiye farklı fiyat gösterilebilir mi?
Evet. Bayi grubuna veya tek bir bayiye özel fiyat listesi ve iskonto tanımlanabilir.
Bayiler mobil cihazdan sipariş verebilir mi?
Evet. Portal telefon ve tablette çalışacak şekilde PWA olarak tasarlanır.